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跨境电商人如何事半功倍的打造立站

　　曾几何时，互联网的流量红利仿佛永远取之不尽用之不竭。电商市场中，从开行业先河的的ebay，亚马逊，到速卖通，wish等新兴电商平台，再到顺应新浪潮而发展迅猛的TikTok、Facebook Shop等依托海外社交带货。每一个流量价格洼地，都会被迅速涌入的海量产品和卖家填平。然后就会有一个新的洼地等待商家的开发。

森鸿国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。

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公司服务包括：仓储及库存管理、国际转运(香港、印尼、马来西亚、日本、泰国、越南）等东南亚区域、台湾快递、第三方物流方案设计及全自动供应链管理方案等其他增值服务，在商务服务及物流服务行业获得广大客户的认可.

森鸿国际物流，致力打造一站式跨境物流平台。公司为中国电子商务卖家提供国际物流、仓储等电子商务综合配套服务，全程解决外贸电商供应链中卖家遇到的各种核心问题。公司通过IT技术和资源整合优化中国跨境电商供应链，结合自建物流直达专线和海外仓储等服务，构建基于互联网的配送体系，帮助中国卖家降低成本，提升中国制造商品的配送速度。

　　这种模式在2020年的打击下得到终结。线上平台可获得的公域流量成本屡创新高，打造私域流量池成为选择，不少跨境电商都在尝试各种渠道寻找私域流量来源，摆脱电商平台的种种限制。在这种市场大环境下，经历过2020年的跨境电商们不约而同的将目光转向了立站。据网络调研数据显示，超过1/3的跨境卖家明确计划在2021年布局立站业务，另有近1/5卖家表示正在考虑筹建立站。

　　立站，顾名思义是指商家拥有的属自身的域名、空间、页面，这套系统不从属任何平台。完全根据商家自身需求进行多方面、全渠道的网络市场拓展，推广。所产生的流量、品牌、度等都完全属于商家的立网站所有。

　　从以上描述就不难看出跨境电商选择立站作为突围之选的原因在于三个方面：可控、自主、收益。可控体现在规则可控、库存可控、收款可控、品类可控以及规模可控；自主体现在摆脱电商平台的种种限制，根据自身需求开展业务；而流量、品牌、度的则带来了收益的大化。除此以外，立站还可以增加销售渠道，为跨境电商提供备用清仓渠道。过滤无效流量，提高转化率。使用亚马逊联盟，专区亚马逊佣金等。

　　虽然立站拥有诸多优势。但观察自2020年开始上线的立站，我们会发现达到立站理想状态的跨境电商仍是少数，大多数跨境电商还没有把握住立站的核心。

　　一、立站和平台的差别

　　我们需要明白立站和平台在定位、受众、流量、运营方面的差别。要从观念上避免使用平台策略运营立站。如此，才能打造一个属于你的立站。

　　1、定位差异

　　立站更重视品牌价值的提升，而平台则更倾向于卖货。

　　卖货是短线的博弈，更注重交易本身，比较注重打造，与客户的关系不算密切。而立站则是一场长线的交易，注重培养客户，虽然收效相对较慢，但是一旦形成品牌忠诚度，就很持久。

　　通俗地说，平台卖货就像是在一个商场里开店，需要遵守商场的规则限制，统一装修风格，还需要向商场缴纳很多服务费和物业费等，商场整体客流对店铺客流有决定性影响。但是商场又统一管理收银，专设收银台，客户所有的信息都掌握在商场手里，店铺卖家仅能获取有限的信息。

　　立站就相当于在自己家开的个人工作室，自己负责制定运营规则，不仅注重销量，更要注重品牌口碑的打造。

　　2、受众差异

　　对于平台客户来说，价格一般是驱动他们做购买决策的重要条件。一般在平台上购买的客户在购物时非常喜欢比价，对于产品评价也非常看重。而立站客户则有着非常强的品牌意识，价格对于进入立站购物的客户来说相对影响较小，他们更看重品牌以及口碑。

　　3、流量差异

　　平台是自带流量的，但立站本身不带流量。平台主要会通过各大搜索引擎购买外部流量，但是当流量引入平台后，又会被稀释给平台的海量卖家。而立站是通过站外的一些广告投入，为站点增加曝光，从而提升度，吸引来的外部流量也都是自己的，不存在分流。

　　4、运营差异

　　平台自带流量，更重视推荐广告，运营起来会受限于平台规则和用户属性，营销手段相对较少且受到平台规则限制。

　　立站主要是打造品牌，在引流、页面转化、购物体验上可以投入更多精力。页面全部由自己定制，在运营时可以不断测试、采用更多的营销方法，运用多种运营方式，大程度上服务于客户的购物体验。

　　从这些差异不难看出，立站的生命力和潜力远远平台。一旦立站做起来，流量主动权会掌握在自己手里，询盘将会持续涌入。尤其是在当下多变的跨境电商局势下，立站的优势就更为明显，当平台因为形势变化不断变更规则、措手不及时，立站依旧可以稳定运营不受波及。

　　当然，正是因为这些差异的存在，跨境电商在转型立站的过程中就改变观念，调整策略。这样才能更好更快的完成立站转型。接下来，就让我们看看实际运营立站需要注重的要点有哪些。

　　二、做立站需要重视的点

　　想要把立站做成，就要对立站的商业逻辑有透彻的了解。做立站是一个非常庞大的系统工程。从站点搭建、工具接入、后台系统、客户体系建立与维护、媒介资源整合运营到数据分析等，每一步都需要明确目标，再根据目标去分配资源，把控好每一环。